Inzicht in de belangrijkste prestatie-indicatoren in de hotelsector: een gids voor ADR en RevPAR/RevPAP

In de competitieve omgeving van de hotelsector is het begrijpen en bijhouden van de belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI's) van cruciaal belang voor succes. Tot de belangrijkste hiervan behoren het gemiddelde dagtarief (ADR) en de omzet per beschikbare kamer (RevPAR). Deze twee statistieken bieden waardevolle inzichten in de financiële gezondheid en operationele efficiëntie van een hotel. In dit artikel leggen we uit wat ADR en RevPAR zijn, hoe u ze berekent en waarom ze zo belangrijk zijn voor elke accommodatieverstrekker.

Gemiddelde dagelijkse Tarief Omzet (ADR): het meten van de gemiddelde omzet per object (kamer/pitch)

De Gemiddelde dagelijkse omzet (ADR) is een eenvoudige maatstaf die de gemiddelde omzet per bezette kamer op een specifieke dag weergeeft. Het is een belangrijke indicator van de prijsstrategie van een hotel en het vermogen om gasten aan te trekken tegen een bepaalde prijs.

We berekenen niet alleen de prijs per object, maar ook de totale omzet per object/kamer/standplaats. Dit geeft namelijk beter inzicht in de prestaties van uw accommodatie.

Let op: Voor deze statistieken tellen we alleen de objecten die actief zijn. Deze worden ook gebruikt om uw online boekingsvoorraad te bepalen.

Hoe berekent u de ADR:

De formule voor het berekenen van ADR is eenvoudig:

ADR = Aantal verkochte objecten / Totale omzet

Voorbeeld:

Stel dat een hotel/camping $15.000 aan inkomsten genereert door 100 objecten op een bepaalde avond te verkopen. De ADR wordt dan als volgt berekend:

ADR = $15.000 / 100 = $150

Dat betekent dat elk object die nacht gemiddeld voor $150 werd verkocht.

Waarom is ADR belangrijk?

Door ADR te volgen, kunnen hoteliers:

• Prijsstrategieën analyseren: Zijn uw kamerprijzen concurrerend? Maximaliseert u uw omzet tijdens periodes met veel vraag?
• Boekingspatronen begrijpen: Verschilt de ADR aanzienlijk tussen weekdagen en weekenden, of gedurende verschillende seizoenen?
• Benchmark ten opzichte van concurrenten: Hoe verhoudt uw gemiddelde prijs zich tot vergelijkbare hotels in uw omgeving?

Een stijgende ADR kan duiden op een sterke vraag en effectieve prijzen, terwijl een dalende ADR kan betekenen dat u uw tarieven of marketinginspanningen opnieuw moet beoordelen.

---

Omzet per beschikbare kamer/plaats (RevPAR/RevPAP): een uitgebreide blik op de prestaties

Hoewel ADR een nuttige maatstaf is, vertelt het slechts een deel van het verhaal, omdat het geen rekening houdt met onbezette kamers. Dit is waar Omzet per beschikbare kamer/plaats (RevPAR / RevPap) RevPAR geeft een completer beeld van de prestaties van een hotel of camping door zowel de gemiddelde kamerprijs als de bezettingsgraad te bekijken. Het laat in feite zien hoeveel omzet elke beschikbare kamer genereert, ongeacht of deze al dan niet is verkocht.

Hoe RevPAR te berekenen:

Er zijn twee veelgebruikte formules om RevPAR te berekenen:

1. RevPAR = Totale kameromzet / Totaal aantal beschikbare kamers
2. RevPAR = Gemiddeld dagtarief (ADR) × Bezettingsgraad

Voorbeeld:

Gebruikmakend van hetzelfde hotel uit het vorige voorbeeld met in totaal 150 beschikbare kamers:

Methode 1:

RevPAR = $15.000 / 150 = $100

Methode 2:

Ten eerste hebben we de bezettingsgraad nodig: Bezettingsgraad = (Aantal verkochte objecten / Totaal aantal beschikbare objecten) * 100 Bezettingsgraad = (100 / 150) * 100 = 66.7%

Nu kunnen we RevPAR berekenen: RevPAR = $150 (ADR) × 0,667 (bezettingsgraad) = $100

Beide methoden leveren hetzelfde resultaat op.

Waarom is RevPAR / RevPap zo belangrijk?

RevPAR is misschien wel een van de belangrijkste statistieken voor een hotel, omdat het:

• Biedt een holistisch beeld: Het combineert kamerprijzen en bezetting om een duidelijk beeld te geven van de algehele omzetontwikkeling.
• Hoogtepunten efficiëntie: Een hoge RevPAR geeft aan dat een hotel effectief is in het verkopen van zijn kamers en het maximaliseren van de prijs waarvoor ze worden verkocht.
• Informeert opbrengstmanagement: Door RevPAR-trends te analyseren, kunnen hoteliers beter gefundeerde beslissingen nemen over prijs-, marketing- en distributiestrategieën.

Een hotel/camping kan een hoge ADR hebben, maar een lage RevPAR als de bezetting laag is. Omgekeerd kan een hoge bezetting met een zeer lage ADR ook resulteren in een suboptimale RevPAR. Het doel is om de juiste balans tussen beide te vinden om de totale omzet te maximaliseren.

Door consequent zowel ADR als RevPAR te monitoren en analyseren, krijgen hotelmanagers meer inzicht in hun bedrijfsprestaties, kunnen ze verbeterpunten identificeren en uiteindelijk hun winstgevendheid vergroten.